在线教育20交通战赢与输离线攻击

原标题:在线教育2.0:交通流量之战是赢是输。OMO

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Author | Buglex

Editor | Wan

精英教育大规模转型为OMO平台后，随着抗击“流行病”的战斗演变为持久战，线上线下整合已成为区域教育领导者的集体冲动。就像2003年的非典一样，以JD.com为代表的电子商务已经实现。2020年与“流行病”的斗争将成为国内教育和培训行业攻击OMO并在线和离线合并的第一年。

发起人，精英教育。跟进，李昂教育，四季教育.教育和培训行业的大量“地头蛇”正在赶来。到2020年，OMO必将成为K12教育培训行业的关键词。

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逆势增持，Yiheng Capital豪赌精锐OMO

精英OMO策略有多有效？elite创始人兼首席执行官张西表示，经过5年投资6亿元，精英“学习能力”系统不仅升级到11.0，成为强大的数据中心。精英在线在2019年已经实现了2亿元的收入，精英在线业务预计在2020年实现10亿元的收入，增长400%。

2月底，Elite发行了2500万美元的可转换债券。购买了此次首次公开募股的老股东怡恒资本(Yiheng Capital)提出了一个大报价，押注于Elite OMO。

1.0版的在线教育是B2C模式的在线大班、在线小班、在线一对一。网上大班的代表企业为前三名的网上学校——、猿类咨询和作业帮助学习，而新晋学生的学习成绩比正常水平提高了400%，引起了业内和业外的质疑。小型在线课程仍然是非主流，在新东方的保护伞下，以来自东方的“孤独探索”为特色。新皇冠肺炎疫情爆发后，新东方在线的股价一路飙升，这可以视为资本对在线小班模式的认可。

在线一对一是领导者和在线精英前两名之间的战斗。虽然这两个位置不同，领导者一对一定位中低端，面对3级以下的市场扩张，精英定位高端和超高端在线，聚焦一线和二线城市，张西早就放眼未来:精英在线，扩张目标是建智在线一对一领导者的领导者。

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“明兮”倒闭，中小在线项目慌不择路

一位教育培训人员透露，网络教育模式的根本在于获取流量。由于B2C时代的在线前三名已经发展壮大，在2019年夏季战争之后，这个庞大的流量平台将基本上被“垄断”。如果没有强大的离线流量支持，腰部以下的在线项目将不可避免地“出血”并死亡。

作为一名12年教育和培训的老手，精英CEO张西尖锐地指出，在2020年“流行病”之年，在线B2C巨头和OMO将会发生转型，而OMO是下层电缆下的一个强势品牌，60%的中小型在线项目最终肯定会关闭并跑掉。在“战争”流行期间，一系列中小型在线项目关闭，这似乎实现了张西的预测。事实上，第一个在“流行病”期间关闭的教育和培训企业不是一个被迫全面停课的离线组织，而是一个曾经登录到新的第三板的在线信息技术培训组织的兄弟公司。今年2月，一度受到李开复创新工场资本青睐的明溪在一夜之间崩溃，4000名学生辍学，沦为20多家在线组织的“瓜分”，其中许多组织因反复融资而闻名。

黑猫抱怨与明溪大话有关的数据

明溪大话只有4000名学生在学习，但是大量的中小型网络组织却在跨越国界，从一个侧面暴露了中小型网络组织在“流行病”战争中缺乏流量、缺乏模式、缺乏路径选择的饥饿状态。当

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“3+1”格局，在线教育流量大战胜负已分

大量的中小在线项目不是死于流量的“失血”，便是死于资本的“冷漠”。大规模的B2C在线教育正在接近尾声。

B2C在线教育之战已经决定。一方面，它结束了大量中小型在线项目的“反向攻击”。另一方面，它成功地开启了一个更大规模和更深的在线渗透的开放市场时代。

同样，国内电子商务行业的发展被作为参考框架——。B2C电商大战后，电商巨头集体转向线下搜索“廉价”流量，并转向线下深度整合新零售。离线巨头苏宁和国美正通过并购或内部孵化从另一个方向转变为新的零售巨头，以补充在线部分。

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转战OMO, 线下“地头蛇”的集体选择

可以想象，从同样的故事链条会发生在B2C在线教育巨头。开始，雪儿在线学校独立于线下，专注于发展。一旦在线流量达到“饱和”，在线和离线流量的“两层皮”在未来一定会融合，为学生提供“一体化”的教学服务。另一方面，家庭作业帮助来自2B的入学软件，它有离线基因。只有诞生于题库软件中的猿类咨询需要重新安排，以弥补“廉价”流量的不足。

当然，在在线教育的OMO时代，主要力量是精英线下领导者。在2020年的战争中，离线训练有一个季度无法恢复，强大的离线教学和训练品牌被紧急转移到学生在线教学。在过去的一个多月里，学生的“翻译”已经基本顺利，没有一个地区领导人因为肺炎疫情而被迫“无所事事”。一些拥有丰富信息技术积累和现成准备的线下领导者甚至在当前形势下扩大规模，争夺有价值的学生，而中小院校却无法为学生服务。

例如，精英学生在2月份赚了大约3亿元，基本上所有的钱都是在网上“交付”的。春节后的一周，精英成功转移了12万名学生，利用这个机会推出了不同于线下课程的在线课程，并发展成为与精英在线和线下商店网络平起平坐的OMO平台。

川Xi邦了解到，除了精英之外，大部分的线下训练都采用了相同的抗击“流行病”的策略:第一步先“平移”在读生，完成寒假班的教学任务，第二步则紧跟“停课不停学”的部署，迅速启动内部的OMO转型，力图跟上开学的节奏，扭转了春季招生的局面。OMO的转变是线下领导人和地区领导人的推动。众所周知，线下辅导是国内K12课外辅导的绝对主流。这不是偶然的:一方面，教学规则规定，离线辅导在学习效果方面没有可比性；另一方面，由于国内的教学体制，初中入学考试的初始阶段基本上是以市、区县为基础的。中国的中考分为150多个考区，中考的成绩与全国的试卷相差甚远。

不仅考试本地化了，教科书和教学进度也本地化了。

本土化的K12教培，线下军团仍为主流

K12教育本身的本土化，决定了国内中小学课外辅导必定长期处于高度分散的市场格局。川西亚预测，一旦中国中小学的教学秩序恢复正常，国内教学和培训行业的主流将逐渐回归“正常”，并将继续被地方“地头蛇”所主导。

另一方面，这种流行病也让许多线下“地头蛇”对以下两个“真理”有了同样的感受

首先，网上没有想象中的巨大障碍，安装了云平台，引入了直播系统，网上教师经过精心培训，网上教学和研究也很合适，线下组织可以快速“上网”，并转化为OMO企业。

首先，在连续十年和数百亿的投资之后，市场已经通过在线程序得到了充分的教育。至少对一些人来说，网络教育已经变得非常流行。

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OMO在线教育，价值重估正在到来

因此，不仅精英教育，在线教育，卓越教育，四季教育.许多人已经踏上了OMO之旅。具体的路径一般是：传统的线下部分之外另组在线事业部，最后线上线下融为一体，同一本地化教研、同一师资、同一教学效果，线上线下由家长、在读生按需选择。

与单一模式的B2C组织相比，OMO的线下巨头成功保留了——个本地化教学

战“疫”之后，国内在线教育B2C、OMO两大模式并存。

众所周知，国内的网络流量实际上是由几个平台“垄断”的。交通平台的“垄断”实际上导致了B2C在线平台的垄断趋势。与“垄断”的流量相比，线下商店和线下“人对人”的流量“更便宜”，这是中国在线教育的另一大增长极。

010-59000对于上市的线下机构来说，网上分行的快速增长和大规模的“廉价”流量将不可避免地导致大规模的重估。这也是凯雷集团坚持和怡恒资本逆势增加精英教育的根本原因。至于中国教学和培训行业的OMO转型，川西州继续跟进研究。